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楼市还是有机会的,就看你敢不敢……

汕头资讯中心 资讯 发布时间:2020.02.07 15:51:16
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当下,疫情正在对人们的生活、生产和商业活动造成全面且严重的冲击,楼市更是深受其害。


日前,克而瑞统计数据显示,2020年1月TOP100房企单月权益销售金额共计4262亿,同比下滑16.2%。另据中原统计数据,从1月下旬开始截至日前,大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量下跌95%。


这种局面是过去十多年从未出现过的。


前端的土地市场也是惨不忍睹。


诸葛找房数据中心监测,2020年1月,全国主要地级市土地整体供应规划建筑面积为8230.8万平方米,同比下跌25.77%;成交规划建筑面积5471.81万平方米,同比下跌41.76%;土地出让收金2549.88亿元,同比下跌19.74%。


惨淡局面的背后逻辑并不难理解,一方面出控制疫情的需要,全国绝大部分售楼部被关闭,销售活动几近停摆;



另一方面,出于对病毒传播的恐惧,即现在有买房需求,购房者也不敢去售房部。比如曾有购房者对《证券日报》记者表示,“原本计划年初买房,现在要等等了,最起码等疫情结束后再观望两个月……再说现在也不会去看房,即使疫情结束,也要再等一段时间再去,健康第一。”


销售收入锐减,就意味着现金流入在减少,反过来,这又抑制了房企买地的积极性。


考虑到疫情尚未出现明显的好转迹象和拐点,这种冲击和逻辑循环,只会进一步恶化。


当然,房企们也在积极采取行动减缓疫情对销售活动的冲击,如线上卖房,即搭建线上售楼处,通过直播、VR看房等方式进行蓄客和买房。


那么,疫情肆虐之下,对于有买房需求的购房者来说,楼市真的就没上车机会了么?线上买房到底靠不靠谱?


若你能充分领会巴老名言,“别人恐惧时我贪婪”(通俗点,机会就在恐惧之中),就是有机会的,因为当下楼市氛围正处于恐惧之中,无论是卖家还是买家。


至于“线上卖房”,就现实情况来看,并不理想,更像是一个噱头赚吆喝,实际上成交额寥寥无几。


如有多个地产公司营销人表示,“从目前情况看,消费者没有真实看房还是很难下单,观望情绪严重,转化率并不高。”、“线上拓客几天下来基本没有流量,面对疫情客户根本无心购房。”


出现这种局面并不意外,因为房子不是总价几十、几百、几千块的消费品,而是几十万、几百万、几千万的“大宗商品”,另一方面,房子的设计和建造虽然是标准化的,但房子所在的区位、朝向、楼层、户型及周边配套资源都是不同的。


高总价、非标化,不管是“住”还是“炒”,购房者在购买前都会慎之又慎,而不会像逛淘宝那样任性下单。这也是马云至今都未颠覆房地产销售市场的原因。


不过,辩证法也告诉我们,凡事都没那么绝对。


在当前市场氛围下,“线上买房”对购房者而言,可能是一个不错的探索价格谷底、捡便宜的好渠道。


其一,“线上卖房”之于房企,虽然杯水车薪,吆喝的意义远大于卖房的作用,但并不意味着房企不重视这个渠道。


如某大型房企人士向记者坦言,如果线上购房能够推动交易,现在公司愿意承受降价促销成本,只要能将存货变现,让现金快速到位。


换句话说,这个时间段买房是能够真正捡到便宜的,因为卖家(开发商)比买家(购房者)急,更有降价动力。


其二,对于年前已去现场看过的房子,“线上买卖”就不会再有太大障碍。


对于完全没有去现场看过的房子,线上买卖确实不现实(坑大沟深),但对于年前已经去现场看过,对所买房屋和项目已经有了深度了解。此时通过线上买卖或者锁定房屋,还是有可能的,至少之前的担忧不再是不可逾越的障碍。


所以,你今年如果确实有买房需求,而且年前还特地看了一些盘,不妨借助当下的市场机会,利用开发商的线上卖房渠道,继续去抻开发商,用最便宜的价格买到心仪的房子。


至于怎么抻?抻到何时?才能捡到大便宜,就看个人能力了。


需要强调的一点是,待疫情结束楼市开始恢复时,全国开发商肯定会有一轮降价跑量、抢收市场。


至于是抻到疫情结束,还是在疫情期间的某个时间点划算,就看购房者个人的判断了。至少现在还不用急着下单。


总之一句话,线上卖房,对开发商来说可能是鸡肋,但对购房者来说却是机会。


来源:楼市参考


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